Freelancerprofil: Projektmanagement-Fachmann, interessiert an Organisations-, Geschäftsanbahnungs- und -entwicklungsprojekten insbesondere auch im Umfeld energienaher Dienstleistungen in Lübeck-Blankensee (LBC), 23562 Lübeck, Deutschland

Projektmanagement-Fachmann, interessiert an Organisations-, Geschäftsanbahnungs- und -entwicklungsprojekten insbesondere auch im Umfeld energienaher Dienstleistungen

| Lübeck-Blankensee (LBC), 23562 Lübeck, Deutschland
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FÄHIGKEITEN, KENNTNISSE UND ERFAHRUNGEN

TÄTIGKEITSUMFELD

Geschäftsprozess Organisation und Koordination im Umfeld energieeffizienter Nutzenkonzepte und Klimaschutzmaßnahmen mit erklärungsbedürftigen oder technologischen Produkten und interdisziplinären Lösungen

• Interdisziplinäre Zusammenführung von kompatiblen Unternehmen zur Errichtung effizienter und gewinnbringender Firmennetzwerke sowie Leistungs-Cluster, auch im Bereich der erneuerbaren Energien oder energienaher Dienstleistungen
• Prozessorientierte Koordination, Organisation und Steuerung
• Interdisziplinäre Projektarbeit
• Geschäftsanbahnung und -entwicklung
• Koordination von Restrukturierungs-, Organisations-, Geschäftsanbahnungs- und Beschaffungsprojekten


BEVORZUGTE INTERESSEN

Aufbau-/Ablauforganisation
• Relationship Management
• Business Development
• Projekt Management
• Sales Management
• Channel Management
Dienstleistungskoordination
• Marketing Management
• Strukturoptimierung


QUALIFIKATION

• zertifizierter Projektmanagement-Fachmann (GPM / IPMA)
• Sales Professional / Vertriebs-Manager (Informations- und Telekommunikationstechnologie ICT / ITK)
• Technischer Fachwirt (Telekommunikation)


STRATEGIE & MANAGEMENT

• Aufbau und fachliche Leitung von Teams im Umfeld dienstleistungsorientierter Produkt- und Lösungsanbieter
• Mitgründung und ständiges Mitglied eines teamübergreifenden Managementausschusses (Steering Committee)
Ziel: Bildung einer Ablauforganisation, Ausbau von Geschäftsfeldern mit energieeffizienten Nutzenkonzepten,
strategische Vertriebssteuerung zur Optimierung der Geschäftsprozesse bei kleinen und mittelständischen Kunden
• Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Kommunikationsstrategien im Team
• Auswahl, Integration und Steuerung von Dienstleistern und strategischen Partnern für Kooperationen
• Ausbau von Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene bei Kunden und Zulieferern und Dienstleistungspartnern
• Restrukturierung und Optimierung von Aufbau- und Ablauforganisationen, insbesondere im Vertriebsumfeld


FÜHRUNG & PROJEKTE

• Fachliche Verantwortung für Teams (10 bis 15 Mitarbeiter) in Matrix-Organisationen
• Coaching und fachliche Führung von Account Managern (10 Mitarbeiter)
• Organisation und Leitung von interdisziplinären Projektteams (5 bis 10 Mitarbeiter)
• Planung und Durchführung von Workshops, Kunden- und Präsentationsveranstaltungen


MARKETING & KOMMUNIKATION

• Konzeption und Vorstellung neuer Produkte und Dienstleistungen in Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Zielgruppenorientiertes Erstellen von Kommunikations-, Präsentations- und Angebotsunterlagen
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Wettbewerb und Trends in Abstimmung mit dem Management
• Mitwirkung bei der Konzeption und Durchführung von Messen und Ausstellungen


VERTRIEBSBERATUNG & ORGANISATION

• Neukundenakquise und Betreuung mittelständischer Kunden (Handel, Industrie, Touristik, Dienstleistung)
• Analyse der Kundenbedürfnisse zwecks Umsetzung in prozessorientierte Lösungen
• Organisation von Entwicklern und anderen Ressourcen zur leistungs- und termingerechten Projektabwicklung
• Aufbau und Weiterentwicklung einer regionalen Account- und Partner-/Cluster Management Organisation


CONTROLLING & ABSATZERREICHUNG

• Steuerung von Kalkulationen und Präsentationen in komplexen Kunden- und Projektkonstellationen
• Anwendung des zentralen Controllingsystems sowie des kaufmännischen Freigabeprozesses
• Mitwirkung bei kaufmännischen Verhandlungs- und juristischen Eskalationsfällen
• Mitwirkung bei der Aufbereitung von Ressourceneinsatz- und Absatzplanung sowie Ergebnismessung
• Bericht an die Geschäftsleitung zur Abstimmung weiterer betriebswirtschaftlicher Fragestellungen
• Entwicklung und Einführung von Kostenreduzierungs- und Umsatzförderungsmaßnahmen


KNOWLEDGE MANAGEMENT & TRAINING

• Einführung von Informationsforen zum gegenseitigen Erfahrungsaustausch
• Gestaltung von Informationsveranstaltungen mit Seminarinhalten für Mitarbeiter oder Kunden
• Darstellung von implementierten Lösungen nach dem Best-Practice Ansatz
durch interne Referenten und Geschäftsleiter externer Kooperationspartner

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