Freelancer-Vorstellung

SPRACHEN

  • Englisch (Verhandlungssicher)
  • Französisch (Gut)
  • Spanisch (Verhandlungssicher)
  • Niederländisch (Verhandlungssicher)

Studienabschluss

Universität Passau Master Business Admin

FÄHIGKEITEN, KENNTNISSE UND ERFAHRUNGEN

wachrüttelnde Führungskräfte-Beratung, augenöffnende Team-Trainings, umsetzungsorientierte Einzel-Coachings sowie zahlreiche durch mich initiierte und geführte Change-Prozesse sind mein Metier. Meine Teams kennen mich als fordernd und fördernd, Unternehmen schätzen den zielorientierten Berater, kommunikativ gewandt und lebendig motivierend.
• Unternehmer / Erfahrung in Konzern und Mittelstand:
Vier Gründungen eigener Firmen sowie mehr als 15 Jahre Arbeit als Geschäftsführer Vertrieb in Konzern und Mittelstand bürgen für umfangreiche selbsterlebte Erfahrungen, Praxisnähe und Storytelling, das beim Team haften bleibt.
• Berater / Trainer / Coach / Lehrer:
9 Jahre als selbstständiger Unternehmensberater, Coach und Trainer sowie 15-jährige Lehrtätigkeit als staatlich gepr. Tennislehrer VDT unterstreichen mein didaktisches Talent und meine Passion als Lehrer und Senior Consultant.
• Diplom Kaufmann (Uni Passau) /zertifizierter Gallup Clifton Strenghts Coach
Heute trainiere ich Mitarbeiter von Konzernen wie P&G, L´Oréal, dm-Drogeriemarkt, den produzierenden Mittelstand und Start-ups in positiver Psychologie, Vertrieb, effektiver Kommunikation und in der Nutzung der individuellen Talente.

Agile Methodensets wie Scrum, Kanban, Design Thinking und die neuen Anforderungen von Millennials an den Arbeitgeber sind mir bestens vertraut. Mehrjährige Arbeit im Ausland, interkulturelle Erfahrung und 2-sprachige Konzeption und Durchführung von Workshops runden mein Profil ab.

Die Steuerung von terminkritischen Projekten (über 30 > 1 Mio. €), die Koordination externer Dienstleister und interner Abteilungen sowie mein fokussiertes Projekt-Verständnis gehören zu meinem Selbstverständnis.

Stunden- und Tagessatz

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SONSTIGES

Karl H. Mellin
Senior Consultant – Agile Coach – Management Trainer

20+ Jahre Konzern & Mittelstand-Erfahrung, Team-Coach, Trainer,
Produkt-Management- & Vertriebs-Experte

Diplom-Kaufmann, Univ. Passau, Clifton Strengths:
Leistungsorientiert | Fokussiert | Kommunikator |Tatkräftig | Signifikant


Wofür ich stehe:
 Kommuniziere verbal und nonverbal ausdruckstark, herausfordernd, motivierend und aktivierend in mehreren Sprachen

 Fokussiertes Entwickeln von Trainings-Konzepten, Team-Coachings entlang zielorientierter, anspruchsvoller KPI´s

 Unterfüttere anschaulich Coachings mit selbsterlebten Praxisbeispielen und schillernden Geschichten und verankere damit nachhaltig Wissen

 Baue taktvoll unter Berücksichtigung der individuellen Talente und Stärken Coaching-Beziehungen auf

 Gewinne Menschen und genieße es, Mitarbeiter unterschiedlichster Stellung bedarfsgerecht anzusprechen, abzuholen und überzeugend mitzunehmen

 Agiere als treibende Kraft und dynamischer Lehrer, dem Menschen zuhören und folgen


Training, Coaching, Beratung, Schulung
Projekte (Auswahl)

09/2019 – heute iconstorm Next GmbH, Designagentur, Frankfurt
Begleite Transformations-Prozess mit 3 GF und 12 Designer durch Clifton Strengths-Einzel- und Team-Coachings. Trainiere Führungskräfte inkl. Johari-Fenster

05/2019 – 08/2019 Rubix international, Karlsruhe, Siegen (50 Coaching-Tage)
46 Außendienst, 7 KAM und 2 Geschäftsführer in Design Thinking, SCRUM und Leadership trainiert
3 Vertriebshandbücher für post-merger Harmonisierung geschrieben und erfolgreich in DACH ausgerollt

11/2018 – heute Young Professionals – Talent-& Stärken-Coaching
Unterstütze in Summe 23 Master- und Bachelor-Studenten in 60-Tage Einzelcoachings via face-to-face-, Skype-, Zoom- oder Face time bei der beruflichen Orientierung

11/2018 – heute Team-coaching, Projekt-Management, Designer, Verkäufer
Insgesamt 57 Persönlichkeits-analysen und Einzelcoachings durchgeführt. Personal Branding und Team-Matrix erstellt und Gruppen-Aufgaben stärkenorientiert zugeordnet

11/2018 – heute Gründung Talent-in-Sales Experten-Institut, Frankfurt
Kopf eines Netzwerkes zertifizierter Clifton StrengthsFinder-Coaches für gemeinsame Projekt-Skalierung

01/2018- heute 4 Workshops Agiles Management, Innovationsmanagement SCRUM, Kanban Projekt für die Postbank, Moers eingeführt
Design Thinking Innovations-Projekt: 3 Pitches mit Markttest orchestriert, Frankfurt
2 Design-Thinking Projekte: Neu Kunden, Neue Produkte, Düsseldorf

2017/2018 Amadeus Fire, Frankfurt, Deutschland (14 Monate)
69 Sales Manager in Kaltakquise, Preisverhandlung, Telefon-Marketing trainiert

11/ 2017 – heute IMA International, Asslar
CEO und Projektmanagement-Team in Clifton Strengths gecoached und trainiert. Fluktuation halbiert, Verkäufer trainiert

××××/××××××××××××× dm drogeriemarkt, Salzburg, Österreich
Einkaufsleitung und 5 externe Agenturen gecoacht und Einsparungen i.H.v. 650 K € realisiert

Seit 06/2016 Lumene OY, Helsinki, Finnland; Invima, Malmö, Schweden
Geschäfts- und Marketing-Leitung bei der Entwicklung eines Ladenbaukonzeptes beraten und Projekt i.H.v. 4,5 Mio. € zeitgleich in 4 Ländern (S, CEE, RUS, FIN) erfolgreich eingeführt

××××/××××××××××××× Coexpan Deutschland, Bad Kreuznach
Geschäftsführer und Vertrieb bei der Entwicklung einer Business Development Strategie beraten und on the job implementiert


01/2015 – 11/2015 TransPak AG, Solms (9 Monate)
Telefontraining von 11 NL-Geschäftsführern, Coaching on the job Shadowing von 46 Außendienstmitarbeitern in Neukundenakquise durchgeführt

05/2015 Gründung Handelsvertretung Karl H. Mellin
In 4 Jahren 18 Mio. € provisionspflichtige Umsätze gewonnen

××××/××××××××××××× STI–Group Gustav Stabernack GmbH, Lauterbach
(31 Monate)
 Kreativ-, Design- und Innovations-Workshops mit globaler Beteiligung organisiert und geleitet, 18 Designer, 6 Länder
 12 GF, 85 Vertriebs- und 14 Projektmanager in Vertrieb, Strategie, Innovation geschult
 Über 500 Kunden in 31 Monaten in Shopper Marketing, POS-Design, Trendscouting und Innovationen trainiert
××××/××××××××××××× Schulungen Balanced Scorecard BSC & Persönlichkeits-analyse DISQ, insgesamt 73 Mitarbeiter über 9 Monate trainiert

05/2010 Gründung K3 – Kernkompetenz Mittelstandsberatung, Dreieich
Mittelstands-, Handels- und Verpackungs-Unternehmen in Vertriebs-Strategie, internationale Expansion beraten, gecoached und trainiert

Festanstellungen B2B Vertrieb

04/1998 – 05/2010 GESA Form+Funktion GmbH, Frankfurt, Paris, Shanghai
Prokurist, Senior Vice President Vertrieb, Mitglied der Geschäftsleitung

××××/××××××××××××× Kautex Textron GmbH & Co. KG, Bonn
Verkaufsleiter EMEA Kunststoffverpackungen FMCG)

××××/××××××××××××× David S. Smith Packaging GmbH, Düren
Vertriebsleiter / Projektmanager D-A-CH

Verantwortung & Ergebnisse

 P&L Verantwortung: 45 Mio. €
 Als Geschäftsführer-Vertrieb 5 Abteilungsleiter direkt und 73 fachlich Mitarbeiter geführt
 Exportquote von 10% auf 65% gesteigert
 Jahresumsatz von 18,7 Mio. € auf 45 Mio. € in 10 Jahren gesteigert
 Kopf internationaler Verhandlungen, hier in Summe über 230 Mio.€ Neugeschäft gewonnen
 Auslandsniederlassungen in Paris, Birmingham, Shanghai und New York aufgebaut mit zuletzt 14 Mio. € Umsatz


Ausbildung

Studium
1989 – 1994 Universität Passau Abschluss: Diplom Kaufmann
Informatik, Absatzwirtschaft und Handel, Unternehmensrechnung

Auslandsaufenthalt
mehrmonatige Auslandmissionen USA (New York, Chicago),
Shanghai, Singapur, London, Paris, Madrid, Gdynia, Polen

Fortbildungen

01/2020 aktuell Zertifizierunglehrgang als Scrum Master bei Scrum.org
12/2019 Scrum: The Basics by Project Management Institute
04/2018 Design Thinking: Implementing the Process by Chris Nodder
01/2018 Design Thinking: Understanding the Process by Chris Nodder
××××/××××××××××××× Coachingausbildung zum zertifizierten Gallup Strengths Coach, Gallup, Berlin
12/2017 4-tägiges Innovations Seminar: Design Thinking, Kanban, Business Model Canvas, openspace.digital GmbH, Berlin
11/2017 Search Engine Optimization by Danny Sullivan
09/2017 Creating Your Personal Brand
11/2013 Kongress “Läden”, Wiesbaden, 2013
2012 Neukunden mit Garantie, Dirk Kreuter
2011 Das Neue Hardselling, Martin Limbeck
2010 Sales Masters, J. Löhr, D. Buhr, K. Fink, A. Christiani
2009/2010 Strategie Balanced Score Card, (BSC), 7 x 2 Tage Ausbildung durch Gsponer, Basel, Coach für DISQ und Balanced Scorecard BSC



Fremdsprachen
Englisch Verhandlungssicher
Niederländisch Fließend in Wort (zweisprachig aufgewachsen)
Französisch Gute Kenntnisse
Spanisch Gute Kenntnisse

IT-Kenntnisse
MS-Office, Internet, ERP: SAP R3, CSG-AUPOS, proALPHA




Karl H. Mellin Dreieich, im März 2020

Consultant & Trainerprofil D Karl-H Mellin_4P_Projektwerk_März2020.docx (141 kB)
Hochgeladen am: 09.03.2020
CV und Projekte
2020 Trainer&Coaching Profil & Referenzen Karl-H. Mellin Projektwerk_März_2020.docx (96 kB)
Hochgeladen am: 09.03.2020
Trainerprofil+Referenzen
Lebenslauf_Karl_Mellin_Trainer Verkauf_Coach_projektwerk_1_pager .docx (610 kB)
Hochgeladen am: 09.03.2020
1-seitige Übersicht
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