Freelancerprofil: Business Development Manager mit Fokus Vertrieb + Marketing - Roland Müller in Wuppertal

Business Development Manager mit Fokus Vertrieb + Marketing

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Roland Müller | Wuppertal | Stunden- und Tagessatz 100 EUR / 1000 EUR
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FÄHIGKEITEN, KENNTNISSE UND ERFAHRUNGEN

Schwerpunkte:
Wachstumsstrategie und Unternehmensentwicklung
Business Development, Marketing und Vertrieb
Change-Management
Sanierung und Rekrutierungsmodelle
Merger & Acquisitions

Erfahrungswissen auf C-Level, erster und zweiter Führungsebene, in Industrie, Handel und Dienstleistung

Kernkompetenz: Business Development, Sales & Marketing, Organisation
Planung, Umsetzung und Steuerung von Projekten in den Bereichen Vertrieb und Marketing:

Business Development:
Systematische Weiterentwicklung bestehender sowie die Erschließung neuer Geschäftsfelder
Ausrichtung der Unternehmensstrukturen und Prozesse auf profitable Marktaktivitäten
Beurteilung strategische Erfolgspotentiale von einzelnen Geschäftseinheiten (Marktattraktivität, Wettbewerbsposition und Kosten- und Kapitalstruktur). Daraus Ableitung strategischer und operativer Handlungsfelder
Marktbeobachtung, Produktentwicklung und -weiterentwicklung
Portfolio- und Partnermanagement

Operative Vertriebsarbeit:
Erschließung neuer Märkte und Zielgruppen
Einführung neuer Produkte oder Vertriebskampagnen
Akquisition
Führung und Betreuung Kundenstruktur
Key Account Management

Optimierung von Vertriebsorganisation und –prozesse:
Marktorientierte Ausgestaltung von Strukturen in Vertrieb und Marketing
Implementierung von Managementsystemen mit Planungsstruktur, Berichtswesen und Meetingstruktur
Implementierung von Kennzahlensystem zur richtigen Steuerung von Vertrieb und Marketing

Marketing:
Strategische / inhaltliche Positionierung und Ausrichtung
Erstellung von Marketingkampagnen von der Konzeption bis hin zur Durchführung

Erstellung der Budgets, Mittel- und Langfristplanung

Verfügbarkeit

sogfort

REFERENZEN

Kassen-System-Anbieter / SW-Systemhaus
Change Management, Coaching GF

Führender Kassen-System-Anbieter in der Sytemgastronomie, Bäckereifilialisten und Hotellerie.
Aufgabenschwerpunkte:
- Key Account Ansprache
- Investorensuche
- Management Operations
- Change Management
- Coaching Geschäftsführer
Die Managementgröße: 3.0 Mio. EUR Umsatz
30 Mitarbeiter


Medien- und Filmproduktion
Change- und Interim Management, Coaching GF
Status: Managing Consultant

Innovative Film- und Medienproduktionsgesellschaft mit Kernkompetenz Film, 3D und Interactive.
Aufgabenschwerpunkte:
- Entwicklung Turn Around Konzept
- Investorensuche
- Management Operations
- Optimierung Aufbau- / Ablauforganisation
Die Managementgröße: 2.0 Mio. EUR Umsatz
25 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:

- Erfolgreiche Investorensuche
- Unternehmensrestrukturierung
- Kostensenkung, Steigerung Gwinn, Cashflow-positiv



Personalberatung
Projektauftrag
Status: Senior Consultant
Aufbau StartUp mit Fokus Unternehmensberatung, das sich auf alle Aspekte der Arbeitgebermarke (Employer Branding) und auf die Personalbeschaffung von anspruchsvollen Fach- und Führungskräften spezialisiert.
Aufgabenschwerpunkte:
- Entwicklung einer Markteintrittsstrategie
- Entwicklung Vertriebskonzept und Business Development
- Akquisition und Projektabwicklung

Wesentliche Erfolge:

- Erfolgreicher Unternehmensstart
- Neukundengenerierung und erfolgreiche Projektabschlüsse


Personaldienstleister
Interim Management
Status: Vorsitzender der Geschäftsführung
Mit 150 Niederlassungen zählt das Unternehmen zu den 10 führenden Unternehmen der Personaldienstleistungsbranche in Deutschland.

Aufgabenschwerpunkte:
- Entwicklung Change Management Konzept
- Überbrückung Vakanz bis Eintritt des neuen CEO
- Unternehmensführung

Die Managementgröße: 250.0 Mio. EUR Umsatz
600 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:
- Erfolgreiche Unternehmensführung ohne Umsatzeinbrüche
- Entwicklung und Umsetzung einer neuen Unternehmensstrategie


Dokumenten-Management
Interim Management
Status: Vertriebsleitung
Das Unternehmen ist Full-Service-Solution-Partner für innovative Output- Management- und Direktmarketing-Lösungen.

Aufgabenschwerpunkte:
- Vertriebssteuerung und Key Accountbetreuung
- Entwicklung Vertriebskonzept und Business Development
- Budgetplanung für das neue Geschäftsjahr
- Entwicklung und Durchführung von Marketingaktionen

Die Managementgröße: 10.0 Mio. EUR Umsatz

Wesentliche Erfolge:
- Erfolgreiche Akquisition Neu-Kundengeschäft
- Projektmanagement Druck Zensus NRW


Digitaldruckerei
Interim Management
Status: Geschäftsführer
Das Unternehmen gehört zu den führenden Digitaldruckereien in Europa.

Aufgabenschwerpunkte:
- Entwicklung Vertriebskonzept und Business Development
- Entwicklung und Realisierung Change Management Konzept
- Optimierung Workflow und Processing
- Reorganisation Aufbau- / Ablauforganisation
- Investorensuche

Die Managementgröße: 9.0 Mio. EUR Umsatz
140 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:
- Steigerung der Umsätze um 35% gegenüber Vorjahr
- Entwicklung Business Case für Neu-Ausrichtung des Unternehmens


Automobilhandel
Consultingauftrag und Interim Management
Status: Generalbevollmächtigter
Das Unternehmen ist Ford-Vertragshändler, unterhält 3 Standorte.

Aufgabenschwerpunkte:
- Konzeption eines wettbewerbsfähigen Geschäftsmodells in Abstimmung mit dem Hersteller
- Definition der Erfolgsziele über 5 Jahreshorizont
- Neuausrichtung des Vertriebs
- Aufbau und Implementierung einer Profit Center Struktur

Die Managementgröße: 14.0 Mio. EUR Umsatz
40 Mitarbeiter
400 Neuwagen-Absatz
450 Gebrauchtwagen-Absatz

Wesentliche Erfolge:
- Reorganisation Aufbau- / Ablauforganisation
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Unternehmensstrategie


Unternehmensberatung / Zürich
Projekt- und Interimsmanagement
Status: Business Development Manager
Entwicklung Business Development Strategie für den Aufbau eines alternativen Energie-Versorgungsnetzwerks.

Aufgabenschwerpunkte:
- Durchführung Marktpotenzialanalyse
- Entwicklung von 3 alternativen Vertriebsstrategien
- Aufbau Kommunikationskonzept
Wesentliche Erfolge:
- Konzeptansatz wurde vom Kunden 1:1 übernommen und umgesetzt


Ingenieurbüro / Wien
Consultingauftrag / Interim Management
Status: Vertriebsdirektor
Markteinführung eines Managementsystems für Effektivitätssteigerung von Produktionsanlagen und Produktionscontrolling.

Aufgabenschwerpunkte:
- Marktpotenzialanalyse
- Entwicklung einer Markteintrittsstrategie
- Aufbau Vertriebs- und Marketingkonzept

Wesentliche Erfolge:
- Erfolgreicher Market Launch
- Verkaufserfolge über Budgetplanung


Medienvermarktung
Beratungsmandat & Interimsmanagement
Status: Senior Consultant
Das Unternehmen ist ein unabhängiger Vermarkter mit Kernkompetenzen in den Bereichen TV, Print und Internet.

Aufgabenschwerpunkte:
- Markt- und Potenzialanalyse Spartensender
- Entwicklung einer Business Development Strategie
- Gezielte Akquisition und Vertragsverhandlungen hinsichtlich zukünftiger Vermarktungsaufträge
- Aufbau eines Handelsvertreter-Netzwerks für den Anzeigenverkauf des Jumeira Beach Magazin

Wesentliche Erfolge:
- Steigerung der Werbeumsätze um 50%
- Erfolgreiche Markteinführung des Jumeira Beach Magazin im deutschen Zeitschriftenmarkt


Präsentations- und Medientechnik
Consulting und Interimsmanagement
Status: Geschäftsführer
Das Tochterunternehmen einer großen Beteiligungsgesellschaft hat im Bereich Präsentations- und Medientechnik in Europa eine marktführende Stellung inne, ca. 100 Mio. EUR konsolidierter Umsatz.

Aufgabenschwerpunkte:
- Entwicklung der kurz-, mittel- und langfristigen Planung für die Gesellschaft
- Unterstützung und Beratung im Bereich der Personalpolitik: Führungsstruktur, Recruiting, Personalmaßnahmen,
Vergütungs- und sonstige Regelungen
- Beratung und Unterstützung des A-Vi-Tec Boards im Hinblick auf Markt- und Wettbewerbsfragen Kostenmanagement sowie Unternehmensverkauf
- Geschäftsführung u. Vertriebsleitung für Anders+Kern sowie CAN.media

Die Managementgröße: 35.0 Mio. EUR Umsatz
90 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:
- Unternehmensverkauf einer Tochtergesellschaft


Mineralwasser / Zürich & Moskau
Projektmanagement Auftrag
Status: General Manager
Das Unternehmen ist ein Schweizer Konsortium mit Sitz in
Zürich / Moskau. Zielsetzung des Unternehmens ist die Kommerzialisierung von Baikalwasser. (Der Baikalsee ist die weltgrößte, älteste und tiefste Süß-Wasser-Ressource, gelegen an der Russisch / Mongolischen Grenze und gehört zu den Weltnaturerben.)

Aufgabengebiet:
- Marktforschung und Analyse Wassermarkt
- Durchführung unterschiedlicher Machbarkeitsstudien
- Entwicklung Businessplan, Marketingstrategie und Tools für Investorenansprache
- Verhandlung mit potenziellen Investoren

Wesentliche Erfolge:
- Baikalwasser wird erfolgreich abgefüllt und im GUS-Raum verkauft


Unternehmensberatung
Projekt- und Interimsmanagement
Status: Senior Consulting
Die Unternehmensberatung ist ein international tätiges Strategie-, Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen.

Aufgabengebiet:
- Entwicklung Strategieansätze für Start-ups
- Beratung von Existenzgründern
- Erstellung Businesspläne
- Verhandlung mit potenziellen Investoren


Personalberatung, Interim Management Providing
Interim Management
Status: Bereichsleiter
Das Unternehmen ist ein führender Interim Management Provider in Europa.

Aufgabengebiet:
- Mitglied der Geschäftsleitung
- Integration des gekauften Providers in die Muttergesellschaft
- Entwicklung Aufbau- / Ablaufprozesse

Wesentliche Erfolge:
- Erfolgreiche Integration des Unternehmens in die Muttergesellschaftund Start des neuen Geschäftsbereichs


Industrie-Verpackungssektor
Interimsmanagement
Status: CEO
Das Unternehmen ist führender Solution Provider im Industrie-Verpackungssektor für die Bereiche Printing, Coding und Labelling.

Aufgabenschwerpunkte:
- Übernahme der Geschäftsführung bis zum Eintritt des neuen CEO
- Steuerung der Branch Offices in Mainland Europe
- Verantwortung für das Distributor Business in Ost Europa

Die Managementgröße: 450.0 Mio. DM Umsatz
200 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:
- Erfolgreiche Unternehmensführung ohne Umsatzeinbrüche bis Start des neuen CEO


Sportcenter mit Hotellerie
Sanierungsauftrag und Interimsmanagement
Status: Geschäftsführer
Das Sportcenter ist Sachsens größte Indoorsportanlage und umfasst auf einer Fläche von 16.000 qm Sport-, Freizeit- und Gesundheits-Angebote.

Aufgabenschwerpunkte:
- In der ersten Phase Begleitung des Projekts in der Funktion des alleinvertretungsberechtigten Geschäftsführers.
- In Phase II Implementierung einer neuen Auffanggesellschaft und Neustrukturierung der Besitzgesellschaft.

Die Managementgröße: 18.0 Mio. DM Investitionsvolumen
ca. 4 Mio. DM Umsatz
65 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:
- Vermeidung der Insolvenz


Automobilhandel
Consulting und Interimsmanagement
Status: Geschäftsführer
Sanierung von fünf Autohäusern in Essen (3X), Bottrop und Bochum.

Die Managementgröße: ca. 25 Mio. DM Umsatz
500 Neuwagen
500 Gebrauchtwagen
36 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:
- Umsatzsteigerung des Neu- und Gebrauchtwagengeschäfts
- Vermeidung der Insolvenz


Projektentwicklung
Projekt- und Interimsmanagement
Status: Projektmanager
Aufgabenschwerpunkte:
- Entwicklung des Betreiberkonzeptes ”New Media World Center” für die Immobilie SFB-Deutschlandhaus/Berlin
- Mitarbeit bei der Erstellung des Betreiberkonzeptes “World Fashion Center / Berlin“


M&A / München & London
Consulting und Interim Management
Status: Managing Director
I. TV
Aufbau eines Musik-Sparten-Senders.
Die entscheidenden Aufgaben:
- Strukturieren des Unternehmens und Aufbau der notwendigen Abteilungen
- Verhandlung mit den Landesmedienanstalten und entsprechenden Medienpolitikern hinsichtlich Distribution in den Kabelkanälen
- Lizenzabschlüsse mit Programm-SW-Lieferanten

Wesentliche Erfolge:
- Erfolgreicher Sendestart
- Vorbereitung des Joint Venture mit dem Marktführer Musik-TV Viva

II. M&A
Von London aus Steuerung des Business Development mit Fokus Deutschland.

Aufgabenschwerpunkte:
- Analyse und Bewertung von interessanten Unternehmen
- Vorbereitung der M&A Gespräche / Verhandlungen
- Controlling des Senders


Personal Computer Filialist
Projekt- und Interimsmanagement
Status: Bereichsleiter
Aufbau der Business Unit Vertrieb Unterhaltungs-Elektronik.

Aufgabengebiet:
- Aufbau und Umsetzung eines Shop in Shop-Konzeptes mit der Zielsetzung, Peacock als Systemintegrator und Full-Service-Anbieter im Multimediaumfeld für den UE-Kanal zu etablieren

Wesentliche Erfolge:
- Listung der PC-Marke in drei UE-Einkaufsgenossenschaften
- Entwicklung von 1000 Fachhändlern im UE-Umfeld

SONSTIGES

IFQU-Zertifiziert

Projektmanagement-Zertifizierung

BAFA-Zertifiziert

Fachliche Schwerpunkte: General Management, Business Development und Change Management

Buchpublikation: Carve-outs, Merger & Acquisitions, Post Merger Integrations

Aus der Praxis für die Praxis
Herausforderung für die Business Transformation

FAZ Verlag

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