Freelancerprofil: Projekt- und Interimsmanager Marketing / Vertrieb in Bielefeld, Deutschland

Projekt- und Interimsmanager Marketing / Vertrieb

| Bielefeld, Deutschland
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FÄHIGKEITEN, KENNTNISSE UND ERFAHRUNGEN

Lösungen für die Praxis

Ich unterstütze Sie in verschiedenen Phasen der Markterschließung und -bearbeitung:
von der Analyse über Strategie, Konzept und Planung bis zur Umsetzung in Management, Kommunikation und Vertrieb. Damit Ihre Ziele zu greifbaren Ergebnissen werden. Das Leistungsangebot gliedert sich in die Bereiche:

* Analyse und Beratung bei der Entwicklung der Strategie
* Wahrnehmung von Aufgaben im Management
* Konzeption, Planung und Organisation im Marketing
* Aufbau, Reorganisation und Steuerung im Vertrieb


VITA

Nach dem Studienabschluss 1981 Start in der Marktforschung bei Dr. Oetker. Seit 1985 leitende Positionen bei einem Software- und Beratungshaus (Marketing Systems), dem Auslandsmanagement in der Getränkeindustrie (Granini) und der Geschäftsbereichsleitung eines mittelständischen Partnerunternehmens der Getränkeindustrie (Rastal). Seit 1995 tätig als umsetzungsorientierter Berater und Manager in mittelständischen Unternehmen.

ERFAHRUNGSPROFIL

MARKTFORSCHUNG:
- Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen

MARKETING:
- Markenführung und -koordination
- Entwicklung von Kommunikationsstrategien und -konzepten
- Markenpositionierung, Produkt- und - Unternehmenspositionierung
- Entwicklung von Seminar- und Ausstellungskonzepten
- Einführungsempfehlung und -strategie
- Entwicklung von Verkaufsförderungskonzepten
- Website-Konzepte; Struktur und Inhalte

- Businesspläne
- Produktmanagement

- Koordination der externen Agenturen und Dienstleister

- Konzept und Text für diverse Werbemittel
- Pressemitteilungen
- Interviews
- Fachvorträge
- Übersetzung und Lokalisierung von Werbemitteln
(aus dem Englischen, Französischen und Niederländischen)

VERTRIEB / KEY-ACCOUNT-MANAGEMENT:
- Erstellung und Pflege von Kunden-/Zielgruppen-Datenbanken
- Budgetplanung, Forecast und Revision
- Planung und Durchführung von Messen, Seminaren, Roadshows
- Kundenpräsentationen allgemein und kundenspezifisch
- Außendienst, Kundenbesuch, Präsentation
- Angebotskalkulation, Angebotsgestaltung
- Vertragsverhandlung, Vertragsgestaltung und -abschluss

VERTRIEBSMANAGEMENT:
- Erarbeitung kundenspezifischer Absatzstrategien
- Planung und Durchführung von Jahresgesprächen
- Entwicklung der Distributions-, Partner- und Preisstrategie
- Planung und Steuerung des Außendiensteinsatzes und der Vertriebspartner
- Betreuung von Top-Accounts
- Schulung und Training von Außendienst und Vertriebspartnern
- Außendienstbegleitung und -coaching, Beurteilung
- Erarbeitung des Vergütungssystems
- Erarbeitung von Preis- und Konditionensystemen
- Vertriebsanalyse anhand von Kennziffern
- Vertriebsreorganisation, Gebiets- und Kundenzuordnung
- Reorganisation von Vertriebsprozessen im Innendienst

VERTRIEBSAUFBAU:
- Personalselektion und -einstellung im Innen- und Außendienst
- Koordination und Support von unabhängigen Vertriebspartnern
- Erarbeitung des Vertriebspartnerprofils
- Erarbeitung der Suchstrategie für neue Vertriebspartner
- Suche und Selektion von Vertriebspartnern
- Akquisition von Vertriebspartnern, Vertragsgestaltung
- Vergütungs- und Anreizsysteme
- Vertragsauflösung und Übergabe

AUSLANDSGESCHÄFT:
- Westeuropa: Frankreich, Großbritannien, Niederlande, Belgien, Luxemburg
- Mitteleuropa: Schweiz, Österreich, Tschechien
- Südeuropa: Spanien, Italien
- Skandinavien: Schweden, Norwegen, Finnland, Dänemark
- Osteuropa: Polen
- USA

Erfahrung mit folgenden Vertriebssystemen und Endkundentypen
- unabhängige Produktions- und Lizenzpartner
- unabhängige Vertriebspartner als Importeure
- unabhängige Vertriebspartner als Handelsvertreter / Reseller / Broker
- Landesgesellschaften im eigenen Unternehmensverbund
- eigene fest angestellte Außendienstmitarbeiter
- Großhändler
- Großflächen des organisierten Einzelhandels, - Kaufhäuser
- Fachhändler, Versandhändler, Werbemittelhändler
- Direktvertrieb an Industrieunternehmen

BRANCHENERFAHRUNGEN:

FOOD/GETRÄNKE:
Bier, Cava, Cerealien, Crème fraîche, Diätprodukte, Feinkost, Fertigdesserts, Fertiggerichte, Fisch, Fleisch- und Wurstwaren, Fruchtsaft, Geflügelprodukte, Kaffee, Müsli, Nüsse, Sauerkonserven, Schokolade, Speiseöl, Spirituosen, Tiefkühlkost, Trockenfrüchte

NON-FOOD:
Bastelartikel, Beleuchtung, Dekoration, Floristik, Garten- und Freizeitsortimente, Glas- und Keramikartikel, Haushaltsgeräte, Kosmetik, Naturmaterialien, Schreibwaren, Spielzeug, Trinkgläser, Werbemittel

SOFTWARE und TELEKOMMUNIKATION:
Absatzprognose, Absatzplanung, Archivierung, Balanced Scorecard, Content Management, Disposition, Dokumentenmanagement, Instant Messaging, Internet-Marktplätze, Service-Provider, Toolbars, Vertriebspartnervermittlung, Wohnungswirtschaft

AUTOMOBILWIRTSCHAFT:
Autoglas, Autoradios, PKW, Reifen, Sportwagen

DIENSTLEISTER:
Bewerber-Training, Logistik, Management-Training, Marketing- und Werbeagentur, Personalberatung, Personalvermittlung, Physiotherapie & Wellness, Unternehmensberatung, Weiterbildung

ANDERE BRANCHEN:
Einkaufsmobile, Spezialglas, Sportbekleidung, Tabakwaren, Versandhandel, Wäsche

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