Freelancerprofil: Verkaufspreis-Optimierer in DACH

Verkaufspreis-Optimierer

DACH
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FÄHIGKEITEN, KENNTNISSE UND ERFAHRUNGEN

Mit Sitz in München bin ich seit 20 Jahren als Berater tätig. Das Hauptinteresse gilt der Ertragssteigerung mittels höherer Verkaufspreise, dem Pricing. Denn höhere Preise sind erfahrungsgemäß oft leichter durchzusetzen als qualitativ machbare Kosteneinsparungen. Eine Erhöhung der durchschnittlichen Preise um 2% erhöht die Umsatzrendite schnell um 40%.
Die typische Größe der beratenen Unternehmen liegt zwischen 5 und 200 MioEuro, Branchenschwerpunkte gibt es keine. Neben Maschinenbauern, Autozulieferern, Bauzulieferer und Lebensmittelhersteller habe ich in den vergangenen Jahren auch "Exoten" wie Biotech oder Campingplätze berate. Letztlich hat der Kunde das Branchenwissen (ansonsten läge ein echtes Problem vor).
Die Projektdauer ist i.d.R. sehr kurz. Grund hierfür ist neben dem hohen Arbeitstempo incl. dem schnellen Erfassen komplexer Sachverhalten die Zielsetzung, dass der Kunde - wenn er mag - Zwischenschritte allein absolviert. Die Verkaufspreise werden dabei insbesondere aus der Zahlen-Perspektive gesehen ("wie kann der Kundennutzen quantifiziert werden?).

Ich bin Autor des führenden Blogs über Pricing für KMU, http://www.verkaufspreis-optimierung.de
Meine Firmen-Website: http://www.equity-advice.de

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