Der zweite Teil unserer kleinen Serie über den erfolgreichen Umgang mit Suchmaschinen beschäftigt sich mit SEM (Search Engine Marketing) und Google Adwords. Dieses kleine Wortspiel (Adverts = Werbeanzeigen) zeigt, worum es bei den Adwords geht: Um Werbung.
Jeder kennt Adwords – das sind die 4-zeiligen Anzeigen, die rechts erscheinen, wenn man einen Suchbegriff bei Google eingibt.
Adwords sind eine effektive und einfache Art, auf sein Produkt bzw. seine Dienstleistung aufmerksam zu machen. Ein weiterer Vorteil neben dem Bezug zu dem Suchbegriff ist die Abrechnungsform: Der Werbetreibende zahlt nicht pauschal für das Erscheinen der Anzeige, sondern für jeden tatsächlichen Klick. Dies ermöglicht es auch, Freiberuflern, die nicht über ein beeindruckendes Werbe-Budget verfügen, auf sich aufmerksam zu machen.

Wie erstellt man eine erfolgreiche Adwords-Kampagne?

Die Basics zuerst: Weniger ist mehr. Sie haben 130 Zeichen zur Verfügung, verteilt auf 4 Zeilen. Die Anzeige setzt sich zusammen aus der Überschrift mit maximal 25 Zeichen, den 2 Anzeigenzeilen mit zusammen 70 Zeichen und abschließend der URL mit 35 Zeichen.
Neben den rein formalen Kriterien gibt es Dos und Don´ts, die man unbedingt beachten sollte:

Dos
-    Integrieren Sie Ihre Keywords
-    Verwenden Sie auch Begriffe aus dem Themenumfeld
-    Formulieren Sie den Text so konkret und verständlich wie möglich
-    Vorteile erzielen bessere Ergebnisse als Tricks

Don´ts
Vermeiden Sie:
-    mehr als 1 Ausrufezeichen
-    Hervorhebungen durch GROSSBUCHSTABEN
-    Unnötige Wortwiederholungen
-    Fehler in Rechtschreibung, Zeichensetzung etc.
-    Anstößige oder illegale Inhalte
-    Superlative und Vergleiche
-    Informationen, die nicht mit wenigen Klicks erreichbar sind

Bevor Sie eine Adwords-Anzeige erstellen, lesen Sie sich die Richtlinien durch, um sich abzusichern, dass Ihre Anzeige legal ist.

Wie bei der SEO gilt auch hier: Der Content ist der entscheidende Erfolgsfaktor. Bedenken Sie, dass Sie sich aus der Masse ähnlicher Anbieter herausheben müssen. Kurz: Je besser, zielgerichteter und natürlich ansprechender der Inhalt, desto höher die Klickrate.
Stellen Sie sich bei der Erstellung einer Adwords-Kampagne vor, Sie müssten einen Elevator Pitch halten (in einem Elevator Pitch präsentieren Sie Ihre Idee oder Ihr Produkt innerhalb der Zeit einer durchschnittlichen Fahrstuhlfahrt) – formulieren Sie die Anzeige also möglichst prägnant und ansprechend.

Die Überschrift ist eine der wichtigsten Komponenten – sie wird blau angezeigt und kann angeklickt werden. Wichtig ist, dass Sie bereits hier Ihr Keyword benutzen. Dies erhöht die Klickrate wesentlich, da so die Verbindung zwischen dem Suchbegriff und Ihrer Anzeige auf den ersten Blick deutlich wird.

Der Anzeigeninhalt sollte ebenfalls Ihr Keyword beinhalten.
Die wirksamsten Ansätze für die Textzeilen sind:
-    Stellen Sie eine Frage
-    Erzählen Sie eine „Kurzgeschichte“
-    Machen Sie auf eine Neuigkeit aufmerksam
-    Bieten Sie eine Anleitung an
-    Etablieren Sie Vertrauen

Die URL ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Keyword unterzubringen. Geben Sie also nicht einfach die URL Ihrer Homepage an, sondern ergänzen Sie sie mit dem Keyword (als Beispiel: projektwerk.de/profile/SAP statt projektwerk.de).

Abschließend ein paar Tipps zur Verbesserung der Klickrate, aus dem E-Book „The Definitive Guide to Google Adwords“ der Adwords-Korifäe Perry Marshall.

1.    Wecken Sie Neugier mit einem simplen Mittel: Mit 3 Punkten am Ende der Textzeilen.
2.    Variieren Sie die Reihenfolge der Wörter im Textteil. Testen Sie, welche Anordnung am erfolgreichsten ist.
3.    Seltsam, aber wahr: Anzeigen, bei denen der Anfangsbuchstabe jedes bedeutungstragenden Wortes groß  geschrieben wird, haben eine höhere Klickrate als andere.
4.    Kleine Tricks: Worte wie „kostenlos“ haben immer eine Wirkung auf Menschen.
5.    Call-to-action: Fordern Sie Ihre Leser auf, aktiv zu werden: Testen Sie jetzt!
6.    Wenn möglich, nutzen Sie Testimonials oder Testergebnisse.
7.    Verschwenden Sie keinen Platz mit Ihrem Firmennamen, es sei denn, er ist eine bekannte Marke.
8.    Stellen Sie sich die Frage: Welche Vorteile bietet mein Produkt bzw. meine Dienstleistung? Das ist es, was den Leser interessiert.

Wenn Sie zum ersten Mal eine Adwords-Kampagne erstellen: Haben Sie keine Angst vor Trial and Error – Sie werden schnell herausfinden, was funktioniert. Die beste Vergleichbarkeit erreichen Sie, indem Sie für ein Keyword verschiedene Adwords schalten. Ebenfalls wichtig: Geben Sie sich nicht zufrieden - experimentieren Sie.

Hier finden Sie die das Google Learning Center, das eine kostenlose Schulung für Adwords anbietet.

Und hier lesen Sie den ersten Teil:  So klappt es mit der Suchmaschine – 8 Tipps

(Quelle: Internet World Business, 03.08.2009. internetworld.de)