Nicht zuletzt als Freiberufler ist es notwendig Verhandlungen konstruktiv und erfolgreich bestreiten zu können um die eigenen Interessen zu wahren. In diesem Beitrag erhalten Sie Tipps wie man systematisch verhandelt:
- Noch vor Beginn der Verhandlung sollten Sie sich über Ihre eigenen Ziele im Klaren sein. Mindestens genauso wichtig ist es allerdings, dass Sie sich fragen: „Was sind die Ziele der anderen Partei?“
Denn sobald Sie diese kennen, besteht eine erhöhte Chance, dass die Verhandlungen mit einer Win-Win-Vereinbarung enden.
- Versuchen Sie eine positive Grundeinstellung in der Verhandlungssituation an den Tag zu legen. Denken Sie nicht zu viel darüber nach, warum eine Verhandlung scheitern könnte. Auf diese Weise strahlen Sie Selbstbewusstsein aus und machen sich weniger angreifbar.
- In Verhandlungen geht es fast immer darum für beide Parteien einen Mehrwert zu erzeugen. Überlegen Sie also nicht, wie man das kleinere Übel für beide Parteien ermitteln kann, sondern wie beide am Ende zufrieden sein können.
- Überlegen Sie sich schon vorher, welchen Spielraum Sie bei den Verhandlungen haben. Überlegen Sie sich alternative Lösungen für den Fall, dass Ihr Wunschergebnis nicht zu erzielen ist.
- Schlussendlich muss bei der Vertragsunterzeichnung für beide Parteien ein positives Ergebnis erzielt worden sein. Nur so können langfristig ehrliche Partnerschaften aufgebaut werden. Gegebenfalls stecken Sie auch mal zurück um in einer anderen, eventuell wichtigeren Verhandlung Ihr Ziel durchsetzen zu können.
Quelle: http://www.goarticles.com/cgi-bin/showa.cgi?C=1836326
