Im Vergleich zu festangestellten Mitarbeitern stehen Freelancer unter wesentlich stärkerem Druck, sich selbst, ihr Know-How und Können wieder und wieder zu verkaufen. Um einen positiven Eindruck zu erzeugen bedarf es neben dem fachlichen Know-How vor allem eines souveränen Auftritts sowie hoher kommunikativer Kompetenzen. Der Kunde muss den Eindruck gewinnen, dass sein Projekt in guten Händen ist und der Auftragnehmer den Anforderungen in jeder Hinsicht gewachsen erscheint.

„Das fällt vielen Fachexperten sehr schwer.“ weiss Verena Ende, Diplom Psychologin und Business-Coach bei Karriere² in Frankfurt am Main. „Sie kennen sich in ihren Spezialgebieten bestens aus, wenn es jedoch darum geht, sich selbst im Gespräch zu präsentieren und die eigenen Leistungen zu verkaufen, fühlen sie sich häufig sehr verunsichert.“ Um hier mehr Souveränität zu gewinnen, haben die Experten von Karriere² ein paar Tipps für Sie:

Tipp 1
Bereiten Sie sich auf wichtige Kunden und Akquisegespräche gründlich vor.
Wenn Sie noch unerfahren sind, proben Sie mit einem guten Freund oder Partner Ihre Selbst- und Produktpräsentation und lassen Sie sich Feedback geben. Wenn möglich, nehmen Sie die Gesprächssequenz auf Video auf. So bekommen Sie noch eine andere Feedbackqualität. Achten Sie dabei insbesondere auf Ihre Körpersprache:
• Sitzen Sie gerade, ruhig und entspannt?
• Gelingt es Ihnen, den Blickkontakt zu Ihrem Gegenüber zu halten?
• Was tun Sie mit Ihren Händen: Liegen diese ruhig auf den Stuhllehnen oder dem Schoß oder unterstützen gestisch Ihre Worte?
• Ist Ihre Atmung ruhig und entspannt?
Proben Sie solange, bis Sie mit Ihrem Auftritt zufrieden sind.

Tipp 2
Beschäftigen Sie sich im Vorfeld intensiv mit dem Unternehmen Ihres Kunden und versuchen Sie sich in seine aktuelle Lage zu versetzen:
• Was oder wen genau sucht er?
• Was müsste der Auftragnehmer aus Sicht des Kunden können und leisten, damit das Projekt erfolgreich wird?
• Welche Fragen und Einwände könnten bei Ihrem Kunden auftauchen, wenn er Sie und Ihr Angebot kennen lernt?
Überlegen Sie sich hierzu schon im Vorfeld entsprechende Antworten.

Tipp 3
Ein selbstbewusster und souveräner Auftritt entsteht aus einer inneren Sicherheit heraus. Der äußere Auftritt ist ein Spiegel Ihrer inneren Haltung. Um einen besseren Zugang zu Ihrer ganz persönlichen souveränen Haltung zu bekommen, können Sie einmal die folgende kleine Übung ausprobieren:

Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit. Suchen Sie sich einen Platz, an dem Sie ruhig und ungestört sind. Versetzen Sie sich nun in eine Situation, in der Sie persönlich erfolgreich waren. Vielleicht haben Sie eine gute Präsentation gehalten, vielleicht ein Moment, an dem Sie eine positive Rückmeldung eines Kunden erhalten haben. Versetzen Sie sich gedanklich intensiv in diese Situation, so dass Sie sie so präsent haben, als wäre es gerade passiert. Beobachten Sie nun, was mit Ihrer Körperhaltung passiert: Wie halten Sie Ihren Rücken? Wie fühlt sich die Atmung an? Was passiert mit Ihrem Kopf? Wie ist Ihre Arm- und Beinhaltung?

Übertreiben Sie diese „positive“ Haltung ruhig ein wenig und prägen sie sich genau ein. Nun gehen Sie wieder in Ihre „normale“ Haltung zurück. Üben Sie diesen Wechsel zwischen ihrer „positiven“ und „normalen“ Haltung immer wieder, ruhig auch mehrmals täglich, und spüren Sie nach, wie sich diese Haltungsänderung auf Ihr Inneres auswirkt. Mit etwas Übung gelingt es Ihnen schließlich, sich durch aktive Veränderung Ihrer Körperhaltung in eine positive und selbstbewusste mentale Haltung zu bringen, die sich schließlich auch auf Ihre Selbstpräsentation auswirkt.

Wenn Sie sich noch intensiver mit Ihrem persönlichen Auftritt beschäftigen wollen, finden Sie weitere Informationen zu Coachingangeboten unter www.karriere2-coaching.de