Wenn es doch nur eine geheime Formel geben würde, anhand derer man sicher gehen könnte, dass man als Freiberufler sein aktuelles Einkommen gesichert hätte- oder gar mehr verdienen würde. Der Schritt in die Selbstständigkeit würde vielen leichter fallen. Doch stattdessen gibt es viele unsichere Faktoren, die den Erfolg der Selbstständigkeit bestimmen.

Pamela Slim, selbstständige Unternehmerin und Autorin des Buchs „Escape from Cubicle Nation“ hat eine Checkliste aufgestellt, mit deren Hilfe jeder überprüfen kann, ob er sich schon bereit fühlt seinen Job aufzugeben und in die Selbstständigkeit zu starten.

1. Enthusiasmus
Um Ihre Business Idee umzusetzen, brauchen Sie eine gewaltige Menge an Energie und Durchhaltevermögen. Wenn Sie aber einer Idee wirklich enthusiastisch gegenüberstehen, brauchen Sie sich nicht um „Wie bleib ich motiviert?“ oder „Wie komme ich mit Verzögerungen klar?“ zu sorgen.

Enthusiasmus Checkpoints:
- Wenn Sie an die Arbeit, die Sie auf freier Basis tun, denken, freuen Sie sich?
- Wenn für Ihre täglichen Ausgaben gesorgt wäre, würden Sie trotzdem Ihr Business weiterverfolgen, weil es Sie so interessiert?
- Können Sie sich vorstellen, dass dieses Business in Ihre Lebensplanung passt?
- Würde Erfolg in dem Business ein Leben ermöglichen, wie Sie es sich wünschen? Und zwar nicht nur auf Grund des Geldes, sondern auch weil es Sie zufrieden macht?

2. Ein solider Business Plan
Leidenschaft ohne einen Businessplan oder einen existierenden Markt ist ein sicherer Weg ins Unglück.

Business Plan Checkpoints:
- Haben Sie Ihre Geschäftsidee mit echten Menschen im entsprechenden Zielmarkt getestet?
- Haben Sie einen überlebensfähigen Businessplan? Kann die Idee überleben, auch wenn es Verschiebungen im Markt geben würde?
- Können Sie beschreiben, was Sie anders, effektiver oder attraktiver macht, als Ihre Konkurrenz?

3. Einen begierigen Markt, der die Mittel hat, das zu kaufen, was Sie verkaufen
Eine Geschäftsidee kann selten die ganze Welt bedienen… Wem soll Ihre Idee dienen? Haben diese Personen ein gewichtiges Problem, das Ihr Produkt oder Service lösen kann?

Markt Checkpoints:
- Können Sie Ihren Zielmarkt klar und spezifisch beschreiben?
- Wissen Sie wo diese Menschen persönlich, online, in Verbänden oder in den Medien zusammenkommen?
- Haben diese die finanziellen Mittel, um für Ihre Leistungen aufzukommen?

4. Die Finanzen
Auch die finanzielle Absicherung der Business Idee sollte nicht vernachlässigt werden.

Finanzielle Checkpunkte:
- Sind Ihre persönlichen Finanzen systematisch geordnet und organisiert?
- Haben Sie für 6-12 Monate Ihre Lebenshaltungskosten durch Rücklagen gedeckt?
- Haben Sie einen Plan B oder C, falls die Dinge nicht so laufen sollten, wie geplant?

5. Das Marketing
Auch wenn Sie genau wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, wenn Sie nicht wissen, wie Sie mit diesem kommunizieren können, können Sie auch keinen Umsatz erwarten.
Es benötigt einige Zeit, um zu gegenseitiger Kenntnis, Respekt und Vertrauen zu kommen, also sollte man besser früher als später anfangen.

Marketing Checkpoints:
- Haben Sie sich für ein Marketing Modell entschieden und wissen, wie Sie dieses Schritt für Schritt umsetzen?
- Haben Sie eine funktionale Website, die dem Besucher klarmacht, was er zu tun hat, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen?
- Gibt es eine Reihe von Marketingaktivitäten, denen Sie regelmäßig nachgehen (bspw. Artikel schreiben oder in Onlineforen diskutieren)?

6. Eine gesunde Einstellung zum Verkaufen
Vielen Neuunternehmern fällt es schwer, nach der Bezahlung der Leistung zu fragen. Dieses fällt leichter, wenn man sich zuvor einige Punkte überlegt:

Verkauf Checkpoints:
- Wissen Sie welchem Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dienlich ist?
- Wissen Sie wie Ihr Verkaufsprozess aussieht?
- Wissen Sie, wie Sie einen guten Preis erzielen?

7. Zeit Ihr Business zu erschaffen
Es bedarf Zeit, um eine Geschäftsidee umzusetzen und ins Laufen zu bringen. Wenn Sie weiterhin als Angestellter arbeiten, während Sie Ihr Business entwickeln, stellen Sie sich einen Projektplan mit Zeitrichtlinien auf, um voranzukommen.

Zeit Checkpoints:
- Haben Sie effiziente Prozesse, um E-Mails zu verwalten, Projekte zu verfolgen und Aufgaben zu bewältigen?
- Können Sie von nicht essentiellen Verpflichtungen Abstand nehmen?
- Haben Sie die wichtigsten Eckdaten gesetzt, die erfüllt sein müssen, um Ihr Geschäft ins Rollen zu bringen?

8. Unterstützung der Familie
Sein eigenes Business zu starten ist auch eine sehr emotionale Erfahrung und man braucht Unterstützung von denen, die einem nahe stehen.

Familien Checkpoints:
- Haben Sie sich die Bedenken Ihrer Vertrauten ausführlich und ohne Vorurteile angehört?
- Haben Sie in beiderseitigem Einverständnis Eckpunkte festgelegt, wie bspw. die finanzielle Eigenständigkeit?

9. Unterstützung von Ihrer Community
Weder Sie noch Ihre Freunde müssen alles über Ihr neues Business und dessen Umfeld wissen, aber Sie sollten Leute kennen, die Ihren Wissensbereich erweitern können.

Unterstützung Checkpoints:
- Haben Sie aktive Netzwerke bei Facebook, LinkedIn oder Twitter?
- Haben Sie einen Mentor, Vordenker-Freund, überzeugten Befürworter oder technischen Experten zur Hand?
- Helfen Sie gern und bereitwillig anderen, teilen Informationen und stellen Ressourcen zur Verfügung?

10. Ein gesunder Mix aus Vertrauen und Misstrauen gegenüber dem Markt und einen Notfall Plan
Die Krise im Silicon Valley, wie auch die aktuelle Wirtschaftskrise zeigen, dass Nichts ewig währt. Wenn der Erfolg Ihres Business davon abhängt, dass die Wirtschaftslage über 5 Jahre beständig bleibt, dann kann es durchaus sein, dass Sie intensive Momente oder gar einen finanziellen Absturz durchleben.

Markt Checkpoints:
- Sind Sie möglichst gut über den Markt, in dem Sie sich bewegen, informiert?
- Haben Sie eine positive Einstellung und konstruktive Gedanken über Ihr unternehmerisches Vorhaben?
- Sind Sie willens und in der Lage, auch bei stürmischen Marktbedingungen auf die Sonnenseite zu blicken, auch wenn dieses bedeutet, dass Sie Ihre Pläne berichtigen müssen?

Wenn Sie einige dieser Tipps im Voraus berücksichtigen, kommen Sie hoffentlich bei den vielen unsicheren Faktoren nicht allzu sehr ins Schwimmen. Aber eine der großen Fähigkeiten der Freiberufler ist  ja bekanntlich die Fähigkeit auf unvorhergesehene Gegebenheiten flexibel zu reagieren.