Der Bedarf an Freiberuflern im Beratungssegment ist schwankend, der Trend ist aber deutlich positiv. Obwohl das Wachstum der Branche sich im laufenden Jahr dem BDU zufolge leicht verlangsamen wird, werden Berater mit fachlicher Umsetzungskompetenz nach wie vor verstärkt gesucht. Besonders der Mittelstand muss 2012 mit Herausforderungen in der Personalsuche rechnen, hier macht sich der Fachkräftemangel bereits seit dem vergangenen Jahr bemerkbar. Diese Tendenz wird sich weiter verstärken.

„Der Mittelstand sollte zeitnah anfangen, sich auf die Auswirkungen des Fachkräftemangels vorzubereiten. Wichtig ist hier Employer Branding, um die eigene Bekanntheit zu steigern und so hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte auf sich aufmerksam zu machen. Dabei spielt es keine Rolle, ob das Unternehmen Festanstellung oder Contracting bevorzugt“, weiß Dr. Christiane Strasse, Geschäftsführerin der projektwerk GmbH. projektwerk unterstützt diesen Bedarf mit einem erweiterten Portfolio, das seit kurzem alle Vertragsformen zulässt.

Über projektwerk
projektwerk ist die einfachste Projektbörse im Web. Mit dreizehn Jahren Expertise vernetzt projektwerk Freelancer und Unternehmen und bietet allen Teilnehmern des flexiblen Arbeitsmarktes eine Plattform für die schnelle und effiziente Rekrutierung von Spezialisten für Projekte sowie zur Vermarktung der eigenen Dienstleistung. Dafür wurde eine innovative Matching-Technologie entwickelt, die auf den Plattformen it.projektwerk.de, engineering.projektwerk.de, consulting.projektwerk.de, creative.projektwerk.de, medical.projektwerk.de und fashion.projektwerk.de zum Einsatz kommt.

Ein Nebenprodukt der Studie ist die Erkenntnis, dass bei den Vertriebs- und Marketingaktivitäten wenig signifikante Unterschiede zwischen den mittelständischen und den großen Unternehmen zu erkennen sind.

Lediglich in zwei Bereichen zeigt sich ein Gefälle: Im Durchschnitt nutzen 51 Prozent der Consultants Beiträge in Fach- oder Branchenmagazinen als klassischen Marketing-Kanal, bei den großen Unternehmen sind es immerhin 78 Prozent.
Auch im Eventmarketing finden sich Unterschiede: Eventmarketing ist für kleinere Unternehmen der Studie zufolge nicht von großer Relevanz, während 55 Prozent der größeren Beratungsfirmen diese Marketing-Variante nutzen.

Generell zeigt die Studie, dass Online-Maßnahmen klar bevorzugt werden: 30 Prozent der Befragten setzen E-Mail-Newsletter ein, der Printbereich liegt bei 9 Prozent. Das Gleich gilt für Anzeigen, so nutzen 37 Prozent der Studienteilnehmer Online-Werbeanzeigen, während die Printvariante bei 24 Prozent liegt.

Die Umsätze stiegen im Durchschnitt um 9,5% und knackten damit zum ersten Mal die 20-Milliarden-Euro-Grenze. Und 2012 soll es so weitergehen: BDU-Präsident Antonio Schnieder prognostiziert ein Plus von 7%.

Genauso rosig schätzen auch die großen Unternehmensberatungen selbst ihre Wachstumschancen ein: 9 von 10 Beratungen, die in der Liga über 45 Mio. Euro Jahresumsatz spielen, erwarten laut BDU-Studie ein Plus von durchschnittlich ca. 8 Prozent in 2012. Und 9 von 10 Beratungen mit einem Jahresumsatz zwischen 5 und 45 Mio. Euro gehen davon aus, dass sie ihren Umsatz sogar um durchschnittlich 12,3 Prozent steigern können. Befragt hat der Verband rund 700 Beratungsunternehmen in Deutschland.

Wer sind die Nachfrager?
2011 kam die Nachfrage vor allem aus der Industrie: Autokonzerne sowie Maschinenbauer ließen sich vor allem in Themen wie Exportgeschäft und Effizienzsteigerung beraten. Aber auch aus der Konsumgüterbranche und dem Handel kamen mehr Aufträge als je zuvor.
2012 erwarten die Berater eine hohe Nachfrage von Finanzinstituten und Energieversorgern: Beide müssen durch politische Begebenheiten (Finanzkrise bzw. Atomausstieg) jetzt neue Strategien verfolgen.

Welche Beratung ist gefragt?
Besonders gestiegen ist die Nachfrage nach Strategieberatung. Wenig überraschend: Seit dem Markteingriff der Politik suchen Unternehmen nach Wegen, sich auf zukünftige Entwicklungen einstellen zu können, auch wenn in der Gegenwart eindeutige Prognosen schwer zu treffen sind. Die Tatsache, dass das Geschäft starken Schwankungen unterliegt, erklärt den Trend zur Szenarientechnik. Das heißt, verschiedene denkbare Entwicklungsmöglichkeiten durchzuspielen, um daraus passende Strategien ableiten zu können. Geld verdient wird jetzt auch mit dem Thema Nachhaltigkeit. Hier verzeichneten die Strategieberater 2011 ein Plus von 11,3%.

Warum trotz großem Plus schlechte Laune?
Trotz des gut laufenden Geschäfts geben sich die Unternehmensberater keiner Jubelstimmung hin. Zwar knackten sie die 20-Milliarden-Euro-Umsatz-Grenze - gleichzeitig unterliegen sie aber einem immer härter werdenden Preiskampf. Zwar konnten die Berater gegenüber 2010 insgesamt um 2 bis 3 Prozent höhere Honorare bei Kunden durchsetzen. Aber: Im harten Kampf um guten Nachwuchs sind auch die Gehaltsforderungen gestiegen.

Hinzu kommt der stetige Wettbewerb mit der Industrie, die mit attraktiven Gehältern die besten Akademiker zu sich locken will. Die Margen geraten aber auch aus anderen Gründen immer mehr unter Druck: Mit steigender Nachfrage nach tiefem Spezialwissen und maximaler Internationalität sind auch die Ausgaben für Research-Stäbe und interne Weiterbildung gestiegen.

Deutlich wird dies darin, dass zukunfts- und wachstumsorientierte Themen in der strategischen Planung immer weiter an Relevanz gewinnen. Die wichtigsten Themen, so die Studie des BDU, seien Unternehmensfinanzierung, Marketing und Innovation. Auch der Bereich Human Resources mit dem Schwerpunkt Führungskräfteentwicklung rücke angesichts der Veränderungen im Arbeitsmarkt verstärkt in den Vordergrund.

Die Fokussierung auf Prozessoptimierungen und Projektmanagement zeigt sich auch in den Zahlen auf projektwerk consulting. Das zeigt sich in der Auswertung der eingegebenen Keywords auf projektwerk consulting im ersten Halbjahr. Nach überstandener Wirtschaftskrise geht es den Unternehmen inzwischen nicht mehr vordergründig um Konsolidierung, sondern um Entwicklung und Optimierung. Die Anforderungen an Berater wachsen simultan mit den Herausforderungen des Marktes.

„Auch der Fachkräftemangel kommt hier ins Spiel. Besonders mittelständische Unternehmen greifen gerne auf spezialisierte Freiberufler zurück, um Schwankungen in der Auftragslage abfangen und so vom Aufschwung der Branche profitieren zu können“, so projektwerk-Geschäftsführerin Dr. Christiane Strasse.

Hinweis:
Die Zahlen basieren auf einer Auswertung aller auf projektwerk consulting angegebenen Keywords. Dabei wurden die häufigsten Keywords analysiert und kategorisiert. „Prozessoptimierung“ als Überbegriff umfasst beispielsweise Prozessanalyse, Management oder Entwicklung neuer Strukturen.

Über projektwerk

projektwerk ist die einfachste Projektbörse im Web. Mit zwölfjähriger Expertise vernetzt projektwerk Freelancer und Unternehmen und bietet allen Teilnehmern des flexiblen Arbeitsmarktes eine Plattform für die schnelle und effiziente Rekrutierung von Spezialisten für Projekte sowie zur Vermarktung der eigenen Dienstleistung. Dafür wurde eine innovative Matching-Technologie entwickelt, die auf den neuen Plattformen projektwerk IT, projektwerk consulting, projektwerk creative, projektwerk engineering, projektwerk medical und projektwerk fashion zum Einsatz kommt.